Por Raúl Espinosa, director de Sqrups!

El éxito del modelo de negocio del hard discount se fundamenta en una serie de factores clave que han llevado a su consolidación en el mercado minorista.

Estas cadenas han logrado una enorme eficiencia operativa al simplificar su estructura de tienda, reducir el personal y optimizar su logística, lo que se traduce en costos significativamente más bajos. Esta eficiencia se refleja en los precios constantemente bajos que ofrecen en una amplia gama de productos, desde alimentos hasta artículos de higiene, atrayendo a los consumidores más sensibles al precio.

Otro elemento distintivo del hard discount es la oferta limitada de productos. Estas tiendas se centran en productos esenciales de alta rotación, reduciendo la complejidad y los costos de almacenamiento. Además, muchas de ellas han desarrollado sus propias marcas de alta calidad, que se ofrecen a precios más bajos que las marcas tradicionales. Esto aumenta sus márgenes y atrae a compradores que buscan calidad sin gastar en exceso.

Nuestra cadena Sqrups! ha tomado algunos de estos elementos, pero adoptando un enfoque diferente. Sqrups! ofrece diariamente más de 1,000 productos, principalmente alimentos y productos de higiene persona y limpieza, pero también bazar, regalo, etc. de marcas reconocidas a precios considerablemente reducidos, con descuentos que oscilan entre el 30% y el 80% por debajo de su costo industrial. A diferencia del hard discount, nuestro enfoque se centra en ofrecer productos procedentes de stocks, descatalogados, restos de serie y liquidaciones, lo que no solo reduce los precios, sino que también contribuye a la reducción del desperdicio y apoya la sostenibilidad.

Si, por supuesto, y por diversas razones. En primer lugar, la búsqueda de eficiencia y ahorro nunca pasa de moda. A pesar de la prosperidad económica, los consumidores siguen valorando los precios bajos y la capacidad de ahorrar en sus compras cotidianas. Las cadenas de hard discount mantienen una propuesta atractiva para este segmento de la población que busca mantener un presupuesto equilibrado.

Además, en la economía desarrollada, la competencia es feroz, y estas cadenas han demostrado ser capaces de competir eficazmente. Sus reducidas estructuras de costos les permiten mantener márgenes estrechos y precios atractivos, lo que atrae tanto a consumidores sensibles al precio como a aquellos que buscan una opción económica sin sacrificar la calidad. Este equilibrio entre calidad y precio sigue siendo relevante en un mercado altamente competitivo.

Otro aspecto a considerar es la simplicidad del modelo de negocio del hard discount. La oferta limitada de productos y la eficiencia operativa hacen que estas tiendas sean fáciles de gestionar y de operar, lo que puede resultar atractivo tanto para las cadenas como para los consumidores que buscan una experiencia de compra rápida y sin complicaciones.

Sin embargo, es importante señalar que, la diversidad en las preferencias de los consumidores ha llevado a la coexistencia de varios modelos de negocio en el mercado minorista. En este sentido, Sqrups! representa una variante interesante al ofrecer una amplia gama de productos de marcas líderes y reconocidas a precios reducidos, con idéntica garantía de calidad, al tiempo que contribuye a la sostenibilidad al reducir el desperdicio de productos en perfectas condiciones.

Se puede leer en el número de octubre de Hi Retail en la página 20.