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El comprador de cosmética de lujo: más masculino y joven

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El comprador español de productos beauty de lujo es cada vez más masculino y joven, según los últimos datos del panel de consumo Beauty de Kantar, que analiza los hábitos y rutinas del consumidor de productos selectivos (fragancias, cosmética facial y cosmética de color).

Según el estudio, en los últimos años el perfil del comprador de productos beauty de lujo está cambiando. Es cada vez más masculino y joven, aunque el gasto lo siguen haciendo las mujeres y los targets adultos. Precisamente es en las mujeres de más de 35 años donde existen las oportunidades de crecimiento para las marcas, porque, a pesar de tener un nivel de fidelidad mucho menor que el masculino, gastan un 27 % más en las categorías más caras del mercado. La cosmética fácil y de color son las categorías clave para conquistarlas.

En cuanto al gasto en este tipo de productos, Kantar revela que la cosmética de lujo supone el 20 % del gasto en productos de belleza de los españoles, puesto que destinan dos de cada diez euros a estos artículos, del total gastado en productos de cuidado personal, cosmética y perfumería. Además, más de 8 millones de compradores han adquirido alguna marca de lujo en los últimos 12 meses hasta abril de este año.

Cambio en el comportamiento de compra

El informe revela que las marcas selectivas han ido perdiendo relevancia los últimos años. Si hace 3 años alcanzaban un 41,3 % de cuota de valor, en el último periodo anual solo concentran un 34 %. Este descenso, según publica el medio MarketingNews, no se ha traducido en un menor número de compradores, sino en un cambio en el comportamiento de compra: hoy el comprador de marcas selectivas compra menos unidades y se gasta menos (96 euros contra los 118,7 euros de hace 3 años).

 

Fragancias, los productos selectivos más vendidos

Por categorías, las fragancias copan más de tres cuartas partes del gasto en productos beauty selectivo, con más de 7,4 millones de compradores. Uno de cada cuatro consumidores de marcas de fragancias selectivas solo compra esta tipología de marcas, cuando en el resto de las categorías los compradores alternan con marcas de otro tipo (mass market, farma, etc).

A la hora de adquirir estos productos, el consumidor de productos selectivos se fija en el precio, por eso, las cadenas de perfumería son sus preferidas para realizar sus compras, con casi la mitad del valor de la distribución (49,9 %). Entre ellas están Primor, Druni y Arenal, las cadenas más dinámicas que ganan cuota de mercado gracias a la incorporación de nuevos clientes y a su agresiva política de descuentos.

Para Rosa Pilar López, individuals panel director en Kantar, “la evolución de este segmento de la cosmética y belleza está muy influido por el turismo, que aporta una parte importante de negocio a este tipo de marcas, pero del que no siempre se puede predecir su comportamiento”.  A pesar de la evolución que está experimentando este segmento, existe un comprador fiel al “lujo” que se caracteriza por ser fiel a sus marcas, sofisticado, al día de las tendencias, que se cuida y se preocupa por su imagen”, añade  López. Eso sí, “el neceser del comprador de marcas exclusivas también tiene espacio para las marcas del distribuidor y las cadenas low cost”, concluye.

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